Lead vs prospect : quelle différence ? Explications en français

Un lead, c’est ce nom griffonné sur un carnet, ce mail qui atterrit dans une boîte de réception sans prévenir. Un prospect, lui, a déjà franchi un cap : il occupe l’esprit des commerciaux, fait naître des plans d’attaque et suscite mille projections. Entre l’intérêt vague et le projet concret, il y a tout un monde à explorer. Où finit …

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