Les pièges à éviter lors de la négociation d’un B2B

Même si elle est bien engagée, une négociation n’est jamais certaine d’aboutir tant qu’elle n’est pas contractualisée. C’est d’autant plus vrai en B to B, c’est-à-dire quand celle-ci se fait entre deux ou plusieurs personnes morales. Dans le cadre d’une négociation commerciale, quels sont les pièges et erreurs à éviter ?

Ignorer les forces de votre offre B2B face à

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